Kolik stojí reklama na Facebooku v roce 2026? Pravda bez omáčky
„Kolik stojí reklama na Facebooku?“ Upřímně? Záleží. A my vám vysvětlíme, proč.
Reklamní systém společnosti Meta Platforms funguje na principu aukce. Neplatíte pevnou částku za prostor jako u billboardu. Soutěžíte s konkurencí, která cílí na stejné publikum jako vy.
Co to znamená v praxi?
- Více inzerentů = vyšší tlak
- Vyšší tlak = vyšší cena za zobrazení i klik
- Sezóna (Vánoce, Black Friday) = ceny letí nahoru
- Konkurence zvyšuje rozpočet = vy to pocítíte
A ano – navzájem si cenu zvyšujete. Pokud vaše konkurence investuje systematicky a vy reklamu „občas zapnete“, dlouhodobě budete v nevýhodě. Algoritmus pracuje s daty. Kdo je má, vyhrává (a navíc levněji).
Kolik tedy stojí reklama na Facebooku?
PPC reklama nemá pevně dané ceny a liší se nejen dle typu reklam, ale také geograficky. Orientačně a pro Českou republiku můžete počítat s cenami zhruba:
- 2–12 Kč za klik (CPC)
- 80–350 Kč za 1 000 zobrazení (CPM)
- 150–1 200 Kč za konverzi
Rozptyl je takto široký, protože cena není fixní a mění se každý den či hodinu podle trhu. Je důležité si ale uvědomit, že nízká cena za klik nemusí být vždy výhrou a drahý proklik nemusí být problém. Rozhoduje návratnost.
Chci pomoct s reklamou na facebooku
Typy reklamy na facebooku (a proč každá stojí jinak)
Ne všechny facebookové kampaně jsou stejné. Každá má jiný cíl, jinak vstupuje do aukce, zobrazuje se jinému typu publika a podle toho se liší i její cena. Aby v tom byl jasno, podívejte se na přehled typů kampaní seřazený orientačně od těch nejlevnějších až po ty, kde bývá konkurence i cena nejvyšší.
| Typ kampaně | K čemu je dobrá | Jak se typicky vyhodnocuje | Kdy dává největší smysl |
|---|---|---|---|
| Brand awareness | Buduje povědomí a „zapíše vás do hlavy“ lidem, kteří vás zatím neznají. | Nejčastěji CPM (cena za 1 000 zobrazení). Sledujte reach, frekvenci, případně zhlédnutí videa. | Když jste noví na trhu, rozjíždíte značku, otevíráte pobočku nebo chcete dlouhodobě „být vidět“ v regionu. |
| Traffic | Přivede lidi na web, aby si přečetli nabídku, článek nebo udělali další krok. | Nejčastěji CPC (cena za klik). Sledujte taky CTR (proklikovost) a kvalitu návštěvy (čas na stránce, odchodovost). | Když máte kvalitní landing page, obsah, akce a plánujete následný retargeting. |
| Lead generation | Získává kontakty – poptávky, e-maily, registrace. Typicky pro služby a B2B. | Sledujte hlavně CPL (cena za lead) a pak kvalitu leadů (kolik z nich je reálně použitelných). | Služby, stavebnictví, poradenství, B2B – zkrátka tam, kde rozhodnutí trvá déle a nejdřív potřebujete kontakt. |
| Sales / konverze | Přímý prodej nebo konkrétní akce (objednávka, rezervace, odeslaný formulář). | Sledovat CPA (cena za konverzi) a ideálně ROAS (návratnost investice do reklamy). | E-shopy, služby s jasnou nabídkou, kampaně na promo a výkon – ideálně když už máte data a systém se má „čeho chytit“. |
Tip z praxe: Nejlepší výsledky nepřináší jeden typ kampaně, ale jejich promyšlená kombinace. Brand buduje povědomí, traffic přivádí publikum, lead gen sbírá kontakty a konverzní kampaně prodávají. Když na sebe tyto fáze logicky navazují v rámci jednoho marketingového plánu, výkon je stabilnější a dlouhodobě levnější.
Na facebooku nesmíme zapomínat taky na influencer marketing
Obsah od creatorů dnes funguje často lépe než klasická firemní grafika. Proč?
- Lidé víc věří lidem než značkám
- Autentický obsah má vyšší zapojení
- Dá se využít jako placená reklama
Trend je jasný: Čím méně reklama vypadá jako reklama, tím lépe funguje. Přečtěte si více o influencer marketingu: Influencer marketing - praktický průvodce
Kolik by měla firma investovat?
Tady je realita, kterou málokdo říká nahlas.
Pokud chcete jen „zkusit reklamu“ s rozpočtem do 5 000 Kč měsíčně, pravděpodobně moc kampaní nespustíte a nezískáte ani moc dat.
Kolik vás reklama na facebooku bude stát?
- Testovací fáze: 15 000–30 000 Kč měsíčně
- Stabilní výkon (malá/střední firma): 30 000–80 000 Kč
- Rozpočet by se měl řídt také hodnotou zakázky a hlavně obchodním plánem
Příliš malý rozpočet = málo dat = špatné vyhodnocení.
Jak poznat, že reklama skutečně vydělává?
Existují určité základní metriky, které je dobré u spuštěných reklam sledovat, abyste zjistili, kolik vás reklamy na facebooku stojí.
1) CPA (cena za výsledek)
Porovnávejte s marží nebo hodnotou zakázky.
U B2B počítejte i s úspěšností uzavření. Lead za 800 Kč může být výborný, pokud má potenciál přinést 200 000 Kč ročně.
2) ROAS
Kolik vyděláte za každou investovanou korunu.
Příklad: Investujete 30 000 Kč, tržby z reklamy 120 000 Kč → ROAS = 4.
- ROAS sám o sobě není „dobrý/špatný“. Musíte ho dát do kontextu marže a nákladů.
- Pokud máte marži 20 % a ROAS 3, může to být pořád málo.
- Pokud máte marži 60 % a ROAS 3, je to často v pořádku.
3) Konverzní poměr webu (CVR)
Reklama přivede lidi. Web je musí přesvědčit.
Když máte super reklamu, ale nízký CVR, problém často není Meta, ale web. Typicky: pomalý web, slabé benefity, chybí důvěra (recenze, reference), nepřehledná nabídka, dlouhý formulář.
4) Kvalita leadů
Jestli prodáváte služby, tak vás nezajímá „kolik formulářů“, ale „kolik reálných zakázek“.
- Kolik leadů je reálně relevantních (rozpočet, lokalita, zájem).
- Kolik se jich dovoláte / odpoví.
- Kolik jich končí jako schůzka / nabídka / zakázka.
Tip: Kvalitu leadů výrazně zlepšíte tím, že do formuláře přidáte 1–2 chytré otázky (např. lokalita, termín, orientační rozpočet). Ano, leadů bude méně. Ale budou lepší.
5) Dlouhodobý efekt
Brand reklama se neprojeví za týden. Je to „rozehřívání trhu“. A když ji budete hodnotit jen podle okamžitých objednávek, zabijete ji dřív, než začne fungovat.
Jak poznat, že brand pomáhá:
- roste počet lidí, co vás hledá přímo (brand dotazy)
- roste výkon remarketingu (levnější konverze)
- lepší výsledky u konverzních kampaní (publikum vás už zná)
6) Bonus: Metriky, které se hodí sledovat
Pokud jde o „zdraví kampaně“, tyhle věci často napoví dřív než ROAS:
- CTR (proklikovost): nízké CTR často znamená, že kreativita nebo sdělení lidi nezajímá.
- Frekvence: když se reklama lidem ukazuje pořád dokola, začne to zdražovat a otravovat.
- CPM: když CPM roste, často to znamená vyšší konkurenci v aukci nebo horší relevanci.
Realita toho, kolik stojí reklama na facebooku v roce 2026
Reklama na Facebooku je vždy kombinací strategie, práce s aukcí, kvalitního obsahu, dostatku dat a trpělivosti. A protože se jedná o aukci, musíte počítat s tím, že si s konkurencí cenu časem navzájem zvyšujete.
MARF - kompletní marketing a reklama pro firmy
V MARFu klientům pomáháme s marketingem komplexně – od lepené reklamy, reklamních předmětů, až po tvorbu firemních identit, grafiky a online marketingu. Neslibujeme zázraky ani „tajné hacky“, radši férově nastavíme plán podle vaší situace, cílů a čísel. Pokud chcete parťáka, který se o marketing postará a bude s vámi hrát na dlouhou trať, ozvěte se nám. Můžeme začít nezávaznou kávou třeba u nás.
Chci přijít na nezávaznou schůzku
