PPC REKLAMA NA FACEBOOKU: jak vlastně funguje?

Facebook je tady s námi už od roku 2006 a od té doby se na něm celkem 5 milionů čechů pohybuje téměř jako doma. Facebooková reklama je tak jednou z nejúčinnějších metod, jak oslovit své potenciální zákazníky online. Ať už vlastníte malý e-shop, lokální podnik nebo velkou firmu, reklama na Facebooku vám může nabídnout široké možnosti cílení a přizpůsobení. Dali jsme dohromady všechny informace, které potřebujete vědět, abyste mohli porozumět a efektivně využít PPC reklamu na Facebooku, zaměřit se na správné publikum a pochopit, jak se liší od Google reklamy.

PPC reklama na Facebooku

PPC reklama na Facebooku umožňuje efektivní a rychlé oslovení cílové skupiny. Díky obrovské uživatelské základně je možné oslovit jakoukoli demografickou skupinu. Facebook navíc nabízí velice detailní možnosti cílení, což znamená, že vaše reklamy mohou být zobrazovány pouze těm lidem, kteří mají o vaše produkty nebo služby největší zájem.

POZOR! Reklama na Facebooku zahrnuje také Instagram. Obě platformy jsou propojené a spravované pod jedním reklamním systémem, což znamená, že vaše kampaně mohou běžet současně na obou sítích. Díky tomu můžete snadno rozšířit dosah vaší reklamy a oslovit uživatele na dvou největších sociálních sítích najednou.

Co je to PPC reklama?

PPC (Pay-Per-Click) je model internetové reklamy, ve kterém inzerent platí pokaždé, když uživatel klikne na reklamu. Tento typ reklamy se často používá na platformách jako Google nebo Seznam, ale Facebook také nabízí velmi robustní PPC systém. Výhodou PPC je to, že vám umožňuje přesně kontrolovat své výdaje a platit pouze za skutečnou interakci uživatele s vaší reklamou.

Přečtěte si o tom, co je to PPC reklama

Jak funguje PPC reklama na Facebooku?

Reklama na Facebooku se zobrazuje na základě tzv. aukčního systému, kde inzerenti soutěží o zobrazení reklam uživatelům na základě jejich cílení a nastaveného rozpočtu. Čím lepší je vaše nabídka (kombinace ceny a kvality reklamy), tím vyšší šanci máte, že vaše reklama bude zobrazena.

CHCI SPRÁVU PPC KAMPANÍ

Možnosti cílení reklamy na Facebooku

Facebook nabízí jednu z nejsofistikovanějších možností cílení reklamy na trhu. Díky množství dat, která shromažďuje o svých uživatelích, mohou inzerenti zacílit svou reklamu přesně na ty, kteří mají o jejich produkty nebo služby největší zájem. To z něj dělá neocenitelný nástroj pro online marketing, ať už cílíte na konkrétní demografické skupiny, lidi se specifickými zájmy, nebo dokonce na vlastní okruhy uživatelů, které sami určíte. 

Demografické cílení

Jednou z největších výhod Facebookové reklamy je možnost demografického cílení. Můžete nastavit, aby se vaše reklamy zobrazovaly pouze lidem určitého věku, pohlaví, úrovně vzdělání nebo dokonce stavu rodiny (například rodiče s malými dětmi).

TIP: V USA mají inzerenti širší možnosti cílení, například na životní styl nebo nákupní chování, včetně informací o kreditních kartách a hypotékách, což umožňuje cílit na uživatele s vyšší kupní silou. V ČR jsou tyto možnosti omezenější kvůli GDPR, které klade důraz na ochranu soukromí a omezuje využití osobních dat pro reklamu.

Cílení podle zájmů

Facebook shromažďuje data o tom, co se jeho uživatelům líbí, na co klikají a jaké stránky sledují. Díky tomu můžete cílit na konkrétní zájmy, jako jsou sport, hudba, móda nebo technologie. Tento typ cílení vám umožní dostat se před oči lidí, kteří mají historicky zájem o produkty nebo služby podobné těm, které nabízíte.

Cílení podle chování uživatelů

Další možností je cílení podle uživatelského chování. Můžete například cílit na lidi, kteří nedávno koupili auto, nebo na ty, kteří hledají nové bydlení. To vám umožní přizpůsobit svou reklamu aktuálním potřebám uživatele.

Vlastní okruhy uživatelů

Vlastní okruhy uživatelů vám umožní nahrát seznam svých zákazníků nebo e-mailových odběratelů z vašich e-mailingových kampaní a cílit reklamu přímo na ně. Tato funkce je ideální pro remarketing nebo pro budování loajality zákazníků.

Podobné okruhy uživatelů

Podobné okruhy uživatelů jsou skvělým způsobem, jak rozšířit dosah vaší kampaně. Facebook vám umožní cílit na lidi, kteří jsou podobní vašim současným zákazníkům, což může vést k získání nových zákazníků s podobnými zájmy a chováním.

Geografické cílení

Geografické cílení vám umožňuje zobrazovat reklamy pouze lidem v konkrétních oblastech, ať už jde o celá města, regiony nebo státy. To je užitečné zejména pro místní podniky, které chtějí přilákat zákazníky z konkrétního okolí.

Co ovlivňuje cenu reklamy na Facebooku?

Cena reklamy na Facebooku se může výrazně lišit v závislosti na mnoha faktorech. To, kolik zaplatíte za své reklamní kampaně, závisí nejen na vašem rozpočtu, ale také na konkurenci v odvětví, kvalitě vaší reklamy, vybraném cílovém publiku a mnoha dalších aspektech. Věřte, že pochopení těchto faktorů je pro efektivní správu reklamního rozpočtu a dosažení co nejlepších výsledků za rozumnou cenu důležité.

TIP: V posledních letech jsou uživatelé zahlceni reklamou, což vedlo ke vzniku tzv. bannerové slepoty – jevu, kdy lidé vědomě či nevědomě ignorují grafické reklamy, jako jsou bannery či pop-upy. Mozek automaticky filtruje irelevantní šum, a proto je důležité kombinovat různé formáty reklam.

Relevance a skóre kvality reklamy

Facebook sám hodnotí relevanci reklamy pro cílové publikum. Čím relevantnější je vaše reklama, tím nižší bude její cena, protože Facebook bude preferovat reklamy, které odpovídají zájmům uživatelů.

Konkurenční prostředí v odvětví

Pokud inzerujete v oboru, kde je vysoká konkurence, jako například e-commerce, budete muset zaplatit více, abyste předstihli konkurenci. Naopak v méně konkurenčních odvětvích může být cena reklamy přirozeně nižší.

Umístění reklamy a formáty

Facebook nabízí různé formáty reklam, včetně obrázkových, videoreklam, carouselů a dalších. Každý z těchto formátů může mít odlišnou cenu. Zároveň reklamy zobrazované v newsfeedu mohou být dražší než ty v pravém sloupci nebo na Instagramu.

TIP: Nejlépe hodnocený formát reklamy jsou reels - je u něj vyšší míra interakce, ale také vyšší cena. Zatímco obrázkové reklamy mohou mít sice nižší míru interakce, zato ale také nižší cenu.

Sezónnost a roční období

Během určitých období roku, například během vánočních svátků, se může cena reklamy zvýšit, protože více inzerentů soutěží o pozornost uživatelů. Sezónní trendy mohou výrazně ovlivnit, kolik zaplatíte za reklamní prostor. 

Pouze placená reklama na Facebooku?

Mnoho firem se ptá, zda lze na Facebooku efektivně oslovit zákazníky i bez placené reklamy. I když organický dosah stále existuje, jeho vliv v posledních letech výrazně klesl. Facebook totiž dává přednost placeným příspěvkům a reklama se tak stává klíčovým nástrojem pro firmy, které chtějí oslovit širší publikum a dosáhnout rychlých výsledků. Je ale pravdou, že organická a placená reklama stále fungují synergicky. 

ZAJÍMAVOST: Na facebooku je aktivních celkem 5 miliónů čechů.

Organický dosah na Facebooku

I když je možné dosáhnout určitého dosahu bez placené reklamy, organický dosah na Facebooku se v posledních letech hlavně pro firmy výrazně snížil. Facebook dává přednost obsahu od přátel a rodiny, takže bez investic do reklamy může být obtížné oslovit širší publikum, nikoliv ale nemožné. 

Pro organický růst je naprosto klíčové publikovat pravidelně, což je největší kámen úrazu všech podniků -> nemusíte to ale dělat sami, se správou sociálních sítí vám můžeme pomoct, jednu či dvě věci o tom víme.

CHCI SPRÁVU SOCIÁLNÍCH SÍTÍ

Kombinace organické a placené reklamy

Nejlepší strategie je často kombinací obou metod. Organický obsah vám pomůže budovat důvěru a zapojení, zatímco placená reklama vám umožní oslovit širší publikum a přivést nové zákazníky. Spojením těchto dvou metod můžete maximalizovat výsledky své kampaně. 

Bez peněz to nejde? Jak inzerovat na Facebooku bez rozpočtu

I když je placená reklama na Facebooku velmi účinná, ne všechny firmy mají možnost investovat do reklamy hned od začátku. Naštěstí existují způsoby, jak propagovat svůj podnik i bez rozpočtu. S využitím organického dosahu, skupin a zapojujícího obsahu můžete na Facebooku získat viditelnost a navázat vztah se svou cílovou skupinou.

Využití Facebookových skupin

Facebookové skupiny jsou skvělým nástrojem pro budování komunity kolem vaší značky bez nutnosti placené reklamy. Pokud vytvoříte svou nebo se připojíte ke skupinám, které souvisejí s vaším oborem, můžete budovat vztahy s potenciálními zákazníky a organicky propagovat své produkty či služby.

Tvorba zapojujícího obsahu

Zajímavý a zapojující obsah je jedním z nejlepších způsobů, jak oslovit organické publikum. Vytváření příspěvků, které povzbudí uživatele k interakci, jako je využití trendů, anket, soutěží nebo videí, vám může pomoci dosáhnout většího dosahu bez investic do reklamy. 

Spolupráce s partnery pro větší dosah

Další způsob, jak propagovat bez placené reklamy, je spolupráce s jinými značkami nebo influencery. Cross-promoting, neboli vzájemné propagování, vám umožní oslovit nové publikum bez nutnosti platit za reklamu.

Princip zobrazování reklamy na Facebooku

• Facebookový algoritmus určuje, které reklamy budou uživatelům zobrazeny na základě řady faktorů, včetně relevance reklamy, interakcí s uživateli a nabídek inzerentů. Algoritmus se neustále učí a přizpůsobuje, aby zobrazoval reklamy, které jsou pro uživatele nejrelevantnější.
• Aukce reklam a jejich doručení. Každá reklama na Facebooku prochází aukcí, ve které soutěží s ostatními inzerenty. Na základě nabídky a relevance reklamy se rozhodne, zda bude reklama zobrazena. Tento proces se opakuje pokaždé, když má být reklama zobrazena, takže konkurence a nabídky se mohou měnit v reálném čase.

Frekvence a dosah reklamy

Frekvence udává, kolikrát je vaše reklama zobrazena jednomu uživateli, zatímco dosah je počet unikátních uživatelů, kteří viděli vaši reklamu. Optimalizace frekvence a dosahu je důležitá pro to, aby vaše reklama nebyla příliš invazivní a zároveň oslovila co největší počet lidí.

TIP: Mějte v rukávu několik kreativ pro jednu dlouhodobou kampaň, abyste je mohli kdykoliv vyměnit, až se vaše frekvence dostane přes číslo 2.

PPC reklama na Google vs. reklama na Facebooku

Google reklama je zaměřena na úmysl, tedy na uživatele, kteří aktivně hledají konkrétní věci. Naopak Facebook reklama je více zaměřená na objevování a interakci. Na Facebooku oslovujete lidi, kteří o vašem produktu možná ještě nevědí, ale mohli by mít zájem na základě jejich zájmů. 

PPC reklama na Google je ideální pro firmy, které chtějí oslovit uživatele, kteří aktivně hledají konkrétní produkty nebo služby. Pokud máte například e-shop s elektronikou, Google reklama vám umožní cílit na uživatele, kteří hledají konkrétní typ elektroniky. Google reklama má výhodu v tom, že oslovuje lidi, kteří jsou blíže k rozhodnutí o nákupu.

Pro koho je vhodná reklama na Facebooku?

Naopak reklama na Facebooku je vhodnější pro budování povědomí o značce nebo pro firmy, které chtějí oslovit nové publikum na základě zájmů a chování. Facebook umožňuje velmi detailní cílení na základě demografických a behaviorálních faktorů. Facebook reklama zkrátka umožňuje větší kreativitu a lepší cílení.

TIP: Facebook a Google reklama se navzájem doplňují. Pokud tedy máte rozpočet na reklamu pro obě platformy, je to ideální řešení.

Správa Facebookových reklam: Sami, freelancer, nebo agentura?

Existuje několik možností, jak s facebookovou reklamu začít. Je potřeba si ale položit otázku: kolik máte času a kolik peněz můžete investovat? Vlastní správa reklamy je nejlevnější, ale vyžaduje nejvíce času s nejistým výsledkem. Freelancer může být vhodný kompromis, zatímco hlavní výhodou agentury je kompletní řešení.

Výhody vlastní správy reklam

Správa vlastních Facebookových reklam vám umožňuje mít plnou kontrolu nad kampaněmi a rozpočtem. Je to ideální volba pro malé firmy nebo jednotlivce, kteří mají omezené rozpočty, ale mohou investovat čas do vzdělávání se.

Najmutí freelancera: Klady a zápory

Najmutí freelancera může být skvělou volbou, pokud potřebujete odbornou pomoc, ale nechcete platit za služby velké agentury. Freelanceři často nabízejí flexibilitu a nižší ceny, ale mohou mít omezenou kapacitu.

Spolupráce s reklamní agenturou: Stojí to za to?

Reklamní agentury nabízejí kompletní servis a mají často zkušenosti s většími kampaněmi. Pokud máte větší rozpočet a potřebujete profesionální přístup, agentura může být skvělou volbou. 

Jednou z největších výhod spolupráce s námi v MARFu je, že všechny služby nabízíme pod jednou střechou. Neomezujeme se pouze na správu facebookových reklam, ale poskytujeme i komplexní správu PPC reklam taky všech ostatních reklamních systémů. A to není vše – v našem portfoliu najdete i služby jako SEO, polepy aut nebo celkové vytvoření a důsledné hlídání firemní identity napříč všemi platformami. Díky této integraci všech marketingových a reklamních nástrojů vám ušetříme čas a energii, kterou můžete věnovat růstu svého podnikání, zatímco my se postaráme o váš kompletní marketing.

CHCI MARKETING OD MARFU