Onlajnov 2026 - co jsme si odnesli a proč by vás to mělo taky zajímat
Na Onlajnovu jsme letos samozřejmě nemohli chybět. A protože nejsme z těch, kteří si nechávají všechno pro sebe, sepsali jsme pár myšlenek, které si z akce odnášíme a které můžete rovnou využít i u své značky (pokud už to u vaší značky nevyužíváme my).
Téma Onlajnovu 2026 - ecommerce
Letošní Onlajnov byl hlavně o ecommerce a e-shopech, a to o textech, emocích, autenticitě i prodeji. Zkrátka o věcech, které dnes v marketingu dělají větší rozdíl, než se může na první pohled zdát.
Otto Bohuš: Teleshopping, porno a Blesk jako nečekaná inspirace
Zní to přehnaně? Možná trochu. Ale funguje to - jen čtěte dál.
Otto Bohuš - jeden z předních českých copywriterů - na onlajnovu ukázal, že inspiraci pro prodejní texty nemusíme hledat jen u konkurence nebo (nedej bože) v AI nástrojích. Často ji najdeme tam, kde se opravdu bojuje o pozornost, emoci a akci. Třeba v teleshoppingu, bulváru nebo pornotextech.
Hlavní princip je přitom jednoduchý a pořád stejný: problém, řešení, akce.
Dobrý copywrite a prodejní text nemusí být složitý ani přechytralý. Naopak. Měl by být krátký, jasný a vést člověka přesně tam, kam potřebujeme. Nejprve
- pojmenovat problém,
- pak nabídnout řešení
- a nakonec říct, co má udělat dál.
Možná jste to už slyšeli stokrát. Ale právě na těchto příkladech, uznejte, je krásně vidět, proč tenhle princip funguje pořád stejně dobře. Jakmile se na obsah kolem sebe začnete dívat tímto pohledem, najednou uvidíte inspiraci skoro všude. A hlavně ji pak snadno přenesete i do vlastních textů na web, do obchodu nebo na sociální sítě.
Tomáš Haškovec: Značka je emoce. Tečka.
Tomáš Haškovec - ex markeťák spokojenypes.cz a nynější pro SuperZoo - mluvil o tom, jak ve SpokojenýPes pracovali při budování značky s emocemi. A ukázal jednu důležitou věc: že brand se často neláme na velkých prohlášeních a gestech, ale na drobnostech.
Třeba na obalu, který je sice o něco dražší, ale zákazníkovi dá lepší pocit (a vám pomůže vyhrát soutěž obal roku). Nebo na detailu, díky kterému je jasné, že značka nepřemýšlí jen nad prodejem, ale i nad tím, jak se u ní člověk cítí.
Právě tohle je moment, kdy značka přestává být jen logem nebo produktem. Začíná v lidech něco vyvolávat. A to je přesně ono.
Pokud chcete být zapamatovatelní, nestačí být jen vidět. Musíte být čitelní. Musíte být jiní. A ideálně tak, aby z toho zákazník cítil, že vám na něm záleží.
My v tom mimochodem vidíme krásný příklad části CARE v rámci modelu SEE THINK DO CARE. Tedy fáze, kdy už nejde jen o samotný nákup, ale o celkový zážitek a vztah se zákazníkem. Více o modelu si přečtěte v článku: Co je model See, Think, Do, Care
Martin Bernátek: Autenticitu neobejdete
Martin Bernátek mluvil o své cestě od Ovečkárny k nové značce OlaOla. A bylo na tom dobře vidět, že ani zkušenosti, silné jméno nebo dobrý produkt nezaručí, že půjde všechno hladce.
Při budování značky totiž některé věci zkrátka nejdou přeskočit. A když k tomu připočtete, že se marketing mění rychleji než počasí v dubnu. To, co fungovalo před dvěma lety, dnes už nemusí fungovat vůbec.
Jedna věc ale funguje pořád. Autenticita.
Energie majitele totiž velmi často určuje energii celé firmy. A právě proto by tone of voice, hodnoty i celková filozofie značky měly vycházet také z lidí, kteří za ní opravdu stojí. Jinými slovy: hrát si na něco, co nejste, možná chvíli funguje. Ale dlouhodobě to značku (i vás) spíš oslabí. Naopak autenticita je jedna z mála věcí, kterou vám nikdo neokopíruje.
Tereza Kassasová: Prodej není magie, ale dovednost
Tereza Kassasová - koučka a expertka na prodejní komunikaci - připomněla všem v sále Onlajnovu něco, co je dobré si čas od času znovu říct nahlas: prodej není žádná magie ani vrozený talent pro vyvolené. Je to dovednost, kterou se lze naučit.
A začíná u zákazníka.
Pokud chcete prodávat lépe, potřebujete vědět:
- proč si lidé vaše produkty nebo služby kupují,
- co od nich očekávají
- a co je pro ně při rozhodování důležité.
To nejsou jen zajímavé poznámky bokem. To jsou přesně ty argumenty, které pak mají zaznívat ve vaší komunikaci, v textech i v samotném prodeji.
Často přitom nejde o nic složitého. Stačí se ptát. Stačí číst recenze. Stačí poslouchat, jak o vašem produktu mluví sami zákazníci (klidně i u konkurence). Právě tam totiž bývá schované to nejcennější. Proč si váš zákazník váš produkt vůbec kupuje (a nebavíme se těch o logických důvodech k nákupu!)
Co si z toho odnést do praxe
Z Onlajnova si letos neodnášíme jen inspiraci, ale i pár velmi praktických připomínek.
- Čím jednodušeji to napíšete, tím lépe budete pochopeni.
- Hledejte inspiraci i tam, kde byste ji normálně nečekali.
- Nebojte se emocí a odlišení.
- Stavte značku autenticky.
- A hlavně poslouchejte své zákazníky, protože právě oni vám často řeknou to nejdůležitější.
Nejlepší argumenty totiž většinou nemusíte složitě vymýšlet. Už dávno je máte kolem sebe. Jen je začít vnímat, zapisovat a používat.
Onlajnov 2026
Jsme rádi, že Onlajnov 2026 zase jednou připomněl, že marketing není jen o výkonu, datech a hezky vypadajících výstupech. Je hlavně o lidech. O tom, jak píšeme, jak prodáváme, jak budujeme značku a jestli v tom všem zůstáváme uvěřitelní a lidští (což je při vzestupu sterilních AI textů důležité - protože pořád ještě prodáváme produkty lidem a ne robotům).
MARF - když vám něco v marketingu nefunguje
Pokud máte pocit, že byste potřebovali parťáka, pohled z venčí, pomoc s částí nebo celou marketingovou strategií nebo nakopnutí vašeho brandu, jsme tady přímo pro vás. Přijďte za námi do MARFhor na kafe a spolu vymyslíme, jak vám můžeme pomoct.
Možná bych něco takového potřeboval/a
