Učte se od konkurence: Díky analýze konkurence získáte náskok a umožníte firmě růst
Ať už řešíte nový web či e-shop, online marketing, grafiku či kompletní firemní identitu, nepodceňujte analýzu konkurence. Čím lépe poznáte svou konkurenci, tím větší můžete získat náskok a konkurenční výhody. Vyhnete se také zbytečným přešlapům, které stojí čas i peníze. Zjistěte, proč je analýza konkurence důležitá a proč se nevyplatí ji podceňovat.
MÁM ZÁJEM O ANALÝZU KONKURENCE
Proč se analýza konkurence vyplatí?
Poznáte svou konkurenci
Sledováním úspěšné konkurence se můžete mnohé naučit – jak a kde získávat zákazníky, jakými kanály se zákazníky komunikovat, jak se prezentovat na trhu, čím se odlišit a mnohem více. To vše, na rozdíl od vlastních marketingových přešlapů, s minimální investicí času i financí.
Využijete konkurenční výhody
Porozumět tomu, v čem si vaše konkurence vede lépe či hůře, umožní vaší firmě růst, lépe využívat vlastní konkurenční výhody a potlačit možné nevýhody.
Odhalíte možné skuliny na trhu
Analýza konkurence pomáhá odhalit nedostatky a skuliny na trhu, které můžete využít jako příležitost k inovaci a růstu vaší firmy. Zároveň odhalíte také potenciální hrozby, které mohou negativně ovlivnit obchodní prostředí. Díky tomu můžete zvolit vhodnou strategii, jak tyto hrozby minimalizovat.
Optimalizujete cenovou strategii
Analýza konkurence dává nahlédnout do cenotvorby konkurentů. Díky tomu budete moci lépe nastavit vlastní, konkurenceschopnou cenovou strategii.
Čtěte na našem blogu: Začínáte s uceleným marketingem? Víme, co budete potřebovat
Načerpáte inspiraci na inovace
Sledování konkurence vás může inspirovat například ve vývoji či inovaci nových produktů, služeb či obchodních procesů.
Vytuníte marketing
Získané informace o konkurenci a jejích marketingových strategiích zúročíte při tvorbě vlastního marketingového plánu a strategie. Zjistíte, jaké komunikační kanály konkurence používá a jaká strategie funguje. Vyhnete se také zbytečných přešlapům, které stojí čas i peníze.
Zjistěte, kdo vám šlape na paty
Klienti obvykle sami dobře vědí, kdo patří mezi jejich největší konkurenci. Slyší o ní od zákazníků, partnerů, dodavatelů, zaměstnanců, nebo vidí reklamu konkurentů na internetu či v médiích. Firmy se svou konkurencí často svádí nelítostný boj o zákazníky, a tak jim žádná velká ryba neunikne. Vytvoření seznamu top konkurentů je proto pro většinu firem hračka.
Firem, které se o svou konkurenci vůbec nezajímají, nebo ji neznají, je minimum. Pokud naši klienti tápou, během společného brainstormingu vytipujeme top konkurenci, na kterou se v analýze zaměříme.
Zaměřte se na kvalitu výběru
Konkurenční analýza by měla být zaměřená na kvalitu, nikoliv na kvantitu. Lepší je pečlivě vybrat 5-6 největších konkurentů, než vytvářet dlouhé seznamy. Obvykle nemá smysl analyzovat více než 10 konkurentů, výsledky analýzy se při větším počtu stávají nepřehledné a komplikované. Výjimkou jsou úzce specializované analýzy zaměřené na PR, vizuální styl apod., kde jsou vyšší počty konkurentů přínosné a žádoucí.
Analýzu konkurence nepodceňujte
Tvořit web, e-shop nebo firemní identitu bez analýzy konkurence je jako stavět dům na písku. Stačí, aby přišel větší liják a stavba se zhroutí jako domeček z karet. Rizik a nevýhod spojených s podceněním vstupní analýzy konkurence je celá řada. V MARF proto přesně takovou analýzu nabízíme, ať už pro klienta tvoříme web či e-shop na míru, webdesign, grafiku či logomanuál, online marketing nebo kompletní firemní identitu.
Co obsahuje analýza konkurence?
Bez analýzy konkurence vám v marketingu zkrátka může ujet vlak. Objektivní srovnání vám odhalí, jak si na trhu doopravdy stojíte, takže nepřehlédnete své slabé stránky ani svou pozici na trhu. Vyhnete se tak strategické slepotě, kdy firma ztrácí svou schopnost vidět a předvídat hrozby i příležitosti v konkurenčním prostředí.
Bez analýzy hrozí také ztráta kontaktu s potřebami a preferencemi vašich zákazníků, které se mohou v budoucnu projevit snížením kvality služeb nebo produktů. Přehlédnout můžete také nové trendy v oboru, což může znamenat ztrátu konkurenčních výhod. Riskujete také propásnutí mnoha příležitostí k inovaci, akvizici a spolupráci, které by vaší firmě umožnily růst. A to by byla velká škoda, nemyslíte?
Chcete mít jistotu, že vaše investice do nového webu, e-shopu nebo firemní identity přinese ovoce? Nechcete riskovat, že vám v marketingu ujede vlak? Pojďme úspěšný marketing vytvářet společně a od základů. Stavte se u nás na šálek dobré kávy nebo si domluvte konzultaci u vás v MARFu. Rádi pro vás a vaši firmu vytvoříme analýzu konkurence, která vám pomůže růst.
Často kladené otázky
Co přesně znamená analýza konkurence?
Analýza konkurence je systematické zkoumání firem ve vašem odvětví – jejich silných a slabých stránek, cen, marketingových strategií, vizuálního stylu a zákaznického přístupu. Díky ní získáte přehled, co funguje u ostatních, a co můžete udělat lépe nebo jinak.
Jak s výsledky analýzy konkurenčně využít v praxi?
Díky analýze můžete upravit svou nabídku, zlepšit web, upravit ceny, zaměřit se na jiné marketingové kanály, odlišit se vizuálně nebo komunikovat hodnoty, které konkurence nezmiňuje. Tak získáte konkurenční výhodu.
Kolik konkurentů má smysl analyzovat?
Obvykle je efektivní sledovat 5-6 klíčových konkurentů. Přehled o více než 10 může být nepřehledný a ztratit systém. V případě hlubší analýzy specializovaných aspektů (např. vizuál, UX, brand) lze analyzovat více.
Co se stane, pokud konkurenci neanalyzuji?
Bez analýzy riskujete, že budete dělat marketingové přešlapy (kopírování, nerelevantní strategie), nepoznáte slabiny konkurenčních firem a nevyužijete příležitosti trhu. Může vám utéct trend, zákazníci odejdou ke konkurenci, pokud ona nabídne lepší služby či komunikaci.
Jak často by se měla analýza konkurence aktualizovat?
Záleží na změnách v oboru, ale obecně doporučení je provádět kontrolu alespoň jednou ročně. Pokud dojde k výrazným posunům – novým konkurentům, změnám v technologiích, zákaznickém chování – i častěji.
Jak MARF provádí analýzu konkurence?
MARF identifikuje nejrelevantnější konkurenty, sleduje jejich produkty, komunikaci, ceny, vizuální styl, silné a slabé stránky. Na základě dat připravíme konkrétní doporučení pro vaši značku – co upravit, vylepšit nebo změnit, abyste byli o krok napřed.
